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净水器代理商如何做好旺季市场?

作者:澳门新浦京8455com日期:2017-11-2 10:27:14 人气:24 评论:0

  净水器代理商如何做好旺季市场?

  净水器旺季市场竞争往往更加激烈,做好净水器的旺季销售不是件容易的事,一份耕耘一份收获,净水器代理商需要多动脑筋抓住销售时机,将销售量做到较大化,把代理的净水器品牌做成当地知名品牌。这样才能长足扎实的发展的更好,那么净水器代理商如何做好销售旺季市场呢?下面郑州净水器厂家给代理商几点建议!

净水器代理商如何做好旺季市场?

  一、分析竞争对手:竞争无处不在,净水器市场销量来源于市场需求量比较大,净水器代理商需要对竞争对手有详细的认识和了解,这样净水器代理商市场运作才能有的放矢,市场目标才能够清晰明白,市场销量旺季的提升才能事半功倍。

  二、净水器代理商做好销售计划:旺季不同往常,经营起来更需要有规划、有计划。往往一些大公司都把明年的计划都规划好了,这不得不承认做净水器代理商销售计划的重要性,销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面,你要有个旺季的销售目标金额,能够做到多少台的销量,要针对你下面的分销渠道网点做一个个销售你的产品的销售目标,并且带有实现这个销售目标的销售方案。因此净水器代理商在旺季时,通过对市场竞争态势以及自身状况的综合分析,拟定出一个可行、完善的旺季策略,并在执行的过程中善假于物,灵活应变,以实现旺季销量较大化。

  三、净水器代理商要备足库存:净水器代理商做好销售旺季,必须保证“渠上水满”,即要提前准备好销售净水器产品的数量与品种,以确保货源充足,并且及时发掘当季的“当家”产品,重点管理,尤其是货源更要充足。旺季时,各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大。无论是铺货率,还是铺货量都要达到较高峰。同时注意多品种有效组合,有效对接不同层面的消费需求,兼顾渠道对销量及利润的需要。

  四、确保净水器产品质量是否有保障:如果您要代理的净水器品牌没有品质保障,作为当地的代理商后患无穷。尤其像净水器这样的产品,外观可能差不多,可是内部的核心材料用户是不轻易看到的,但是品质相差却很大。消费者的眼睛是雪亮的,是最不易被欺骗的。为此净水器产品是净水器代理商在市场上冲锋陷阵的武器,没有过硬的质量再怎么样花俏的促销手段也无法长期吸引顾客。因此在旺季,净水器代理商需要考虑的是自己的净水器产品质量如何,产品是否适应市场,产品价格是否合理。这时就需要代理的净水器品牌对自己产品的质量、定位、价格、包装等一系列问题在旺季时做好准备。

  五、净水器代理商要做好宣传:在旺季要做好宣传工作,一方面可以实现对现阶段的旺季销量较大限度地提升,另一方面也能为后期市场作铺垫,为未来销售打开市场奠定市场基础。

  六、净水器产品摆放要抢眼:销售旺季,同行业之间的商家在产品的种类及促销方式上竞争更加激烈,净水器品牌众多,而消费者选择、决策的时间较少,要想成功吸引、激发消费者,店铺产品的陈列,摆放一定要做得好。如果摆放新颖、形象突出,就能使产品脱颖而出,或较为“抢眼”,这就要求净水器代理商把净水器产品生动化。产品的生动化或活化,就是要做到“看得见、摆得好、买得到”,通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼而鲜明的终端宣传品,营造热烈的售卖气氛,使净水器产品在店铺内更加吸引消费者光临,并吸引消费者的注意,刺激消费者的购买该品牌净水器的欲望,最终实现产品的顺利销售,除此外净水器代理商还要考虑店面设计、卖场布局、产品陈列等如何凸显出特色化,比如与一些节日文化结合在一起,通过营造节日氛围达到吸引顾客的目的。

  七、举办家居建材联盟促销会:净水器代理商举办家居建材联盟促销会,空前的让利吸引众多消费者前来参加活动,这给消费者提供了一个安心、方便、实惠的购物平台,让消费者实现一站式购物。郑州净水器厂家谈到虽然在价格上大幅让利了,但是产品得到了消费者的认可,可以更好的提高当地净水器市场占有率及阐释品牌内涵,提升品牌在顾客中的知名度、美誉度。

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